ブログアフィリエイトでも活用したいセールスの絶対法則【コントラストの原理】

目安時間:約 8分

ブログアフィリエイトというのはいわばセールスと一緒です。

読者さんに商品やサービスを紹介するだけでは不十分。

 

どうやったら購入してくれるかを考え続けなければいけません。

人間は思いこみがある生き物

アフィリ塩田
アフィ太郎くん、こないだ買ったばかりのこの時計を1万円で買いませんか?

アフィ太郎くん
いやいや、一万円なんて高いから無理だよ~。

アフィリ塩田
こないだ5万円で買ったばかりだけど、違う時計を手に入れたので安く譲ろうと思ったのですが・・・。

アフィ太郎くん
それ譲ってください!!

 

コントラストの原理

 

上記のように最初アフィ太郎くんは

 

 

「1万円の時計を高い」

 

 

と認識していました。

一万円の時計は買わないとハッキリ断っていたのですが、

 

 

「5万円の時計が1万円で手に入る」

 

 

という言葉に食いつきましたね。

 

最初から一万円で時計が手に入るという状況は変わらないわけです。

変わったのはその時計が5万円するという情報を得たこと。

 

 

人の価値観というのは実は絶対的な価値より相対的な価値を重視します。

 

 

例えばお店で5000円の帽子と1000円の帽子が売られていたとします。

 

通常なら1000円の帽子が売れていきますよね?

おそらく5000円の帽子を買う人はそんなにいないはずです。

 

でも、

 

 

5000円の帽子が実は定価10000円だったら?

実は50%OFFで販売されていたらどうなると思いますか?

 

 

最初よりも5000円の帽子を買う人が増えます。

それは5000円引きという金額差をお得なものとしてとらえるからです。

 

この"差"が大きければ大きいほど人への影響が大きくなります。

 

 

値引きじゃなくても"差"の演出というのは可能です。

 

例えば

 

10万円の自転車を販売したいと考えていたとしましょう。

 

差を演出するためにお客さんには20万円代の自転車をおすすめします。

そんなところに10万円の自転車があれば、思わず「安い」と思ってしまいます。

 

これは10万円の自転車そのものの評価というわけではなく20万円代の自転車との"差"で判断しているのです。

 

 

どんな"差"でも演出が非常に重要

アフィ太郎くん
そういうことだったのか~。確かに安くなっているとわかると買いたくなるね!

アフィリ塩田
お得なものが好きなのは本能なんです。

 

ブログアフィリエイトに応用すると!?

 

コントラストの原理をブログアフィリエイトにどう応用するか?

 

と悩んだ人もいるのではないでしょうか?

あくまでもブログアフィリエイトは商品やサービスを紹介するビジネスなので販売価格を調整できるわけじゃありません。

 

でも差を演出するのは値段以外でもできます。

 

 

例えば、

 

 

ある商品のレビューサイトを作って、ほとんどの商品の評価が3つ星のところに一つだけ5つ星を混ぜる方法。

 

ほとんどの評価が3つ星なのにひとつだけ5つ星。

 

しかもこの5つ星の商品がお客さんの要望を満たしている場合は売れていきます。

 

 

ブログアフィリエイト初心者がやりがちな失敗は

 

 

全て5つ星の商品を集めたサイトを作ってしまう事。

 

 

これでは"差"がまったくないのでどれを買えばいいかわからず結局買わないケースが多くなります。

 

 

あくまでもこちらでうまく誘導してあげることが大事です。

 

 

まとめ

アフィ太郎くん
さっそく僕もコントラストの原理を活用しちゃうぞ♪

アフィリ塩田
メリハリがつけばお客さんも買いやすくなりますよ、

普段からコントラストの原理はたびたび使われています。

例えば飲食店で3つのコースがあった場合、日本人は真ん中のコースを選ぶ傾向があります。

(極端の回避性)

 

 

飲食店では一般的に「松・竹・梅」と設定されていますよね。

 

でも飲食店側もそうなることは計算済みで竹コースがもっとも利益率がよくなるようにしていたりもします。

 

このようにうまくコントラストの原理を使って誘導することができればあなたの稼ぎ方も変わってきます。

もう一度言いますが大事なのはそっと誘導してあげることです。

 

 

 

 

 

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コメントは2件です

  1. 冴木隆 より:

    こんばんわ^^
    隆です。
    コントラストの原理ですかぁ。
    確かにお得だと思うのって大切ですよね。
    しかも、
    松竹梅はあるよなぁ。
    こう言うのって、
    上手く取り入れて行きたいですよね^^

    • アフィリ塩田 より:

      隆さん

      コメントありがとうございます^^
      人間の悲しい心理ですよね・・・。
      私もお得感がある商品は衝動買いしてしまう性格です(笑)

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