ブログアフィリエイトではベネフィットが重要!【エモーショナルマーケティング】

目安時間:約 8分

あなたが買い物をする時って、なにを考えて商品を買っていますか?

 

これを真剣に考えておかないと、いつまでたっても売れませんよ!

ブログアフィリエイトは必ずベネフィットを想像させろ!

アフィ太郎くん
どうすれば商品が売れるようになるのかな~?

アフィリ塩田
アフィ太郎くんは商品を買う時なにを考えてますか?

アフィ太郎くん
そりゃ、ワクワクしながら、使った後の事を考えてるよ!

アフィリ塩田
商品を売るポイントはそこですよ!

ベネフィットってなに?

ベネフィットって直訳すると利益とか恩恵とかを意味します。

 

でもブログアフィリエイトで使うベネフィットの意味は、

 

「お客さんが商品を買ってどうなるか?」

 

ということです。

 

例えば、あるダイエット商品を買おうか悩んでいるお客さんがいます。

そのお客さんに対して、

 

「この商品はここの部分が特許を取得しており世界初の~・・・」

 

なんて商品説明してもまったく刺さりません。

お客さんがしたいのはダイエット商品を使う事じゃないんです。

ダイエット商品を使ってダイエットしたいんです。

 

なので、

 

 

「この商品めちゃくちゃ痩せますよ。」

 

 

って説明したほうがよっぽどお客さんには刺さります。

さらにその先まで想像させてあげましょう。

 

 

「腹筋バキバキになったらめちゃくちゃ目立ちますよね~!」

 

 

そうすると、うまくダイエットした時の想像がお客さんの中で膨らみます。

もう欲しくて仕方ない状態になるんですよね。

 

もう一度言いますが、お客さんは商品を使いたいわけではないんです。

商品を使って得られる結果が大事なんです。

 

今回の例えでいうと、

 

「ダイエット商品を買って腹筋バキバキになる未来の自分」

 

という事ですね。

私たちアフィリエイターはこのベネフィットを意識する必要があります。

 

 

ベネフィットを意識しないとヤバい理由とは!?

ブログアフィリエイトでベネフィットを意識していないサイトはよく見かけます。

売りたい願望がサイト前面に出てきてしまっているのです。

 

先ほどのダイエット商品の例でいうと、

 

 

「特許取得で~」

「成分が~」

「世界初の~」

 

 

みたいな文章しかないサイトです。

これって、まったくお客さんにとって参考にならないんですよ。

 

確かにインパクトはあるかもしれません。

でも、購買意欲はそそられません。

 

しかもここら辺の説明は販売ページにも書かれていることです。

内容も重複しているので、販売ページの邪魔にしかならないんです。

 

だったら、あなたは使用した後にどうなるか、想像させる記事を作るべきですよね。

実際にあなたが使用したレビュー記事でも効果抜群です。

そうやって、うまく販売ページに誘導できれば、今度は販売ページで、

 

「世界初!なんちゃらかんちゃら~」

「特許取得済み!なんちゃらかんちゃら~」

 

というフレーズがお客さんの目に飛び込むのでインパクト抜群です。

 

ブログアフィリエイトにはエモーショナルマーケティング!

アフィ太郎くん
なるほどね!うまくいった未来を想像させるんだね!

アフィリ塩田
いい未来を想像するほど、買いたくなりますからね。

アフィ太郎くん
ところでエモーショナルマーケティングってなに?

エモーショナルマーケティングとは?

エモーショナルマーケティングはお客さんの感情を揺さぶりながら商品を売る方法です。

 

実はお客さんが商品を買う時は、

 

「理性1割・感情9割」

 

と言われています。

感情が動いたときに購買行動を起すんです。

なので、先ほどのベネフィットの提示もそうですが、あくまでもお客さんの感情を動かさないといけません。

 

それじゃ、どういう方法が感情を動かしやすいのか?

 

と思いますよね。

それはストーリー構成の記事が一番人の心を動かしやすいですね。

ストーリーについては以前記事にしていますので、こちらをご覧ください。

 

ブログアフィリエイトで印象を残すにはストーリー性が大事!

 

 

まとめ

アフィ太郎くん
確かに感情で欲しい!って思って買ってる事が多いね!

アフィリ塩田
その感情をうまく誘導してあげるのがアフィリエイターの仕事です。

売りたい商品の魅力を一生懸命伝えようとしても、なかなか販売には結び付きません。

 

お客さんの感情を動かしてあげることが非常に有効な手段になります。

 

お客さんのベネフィットを意識しながら、うまく誘導する事ができれば、完璧ですよ!

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コメントは2件です

  1. 冴木隆 より:

    ベネフィットって大切ですよね。
    普段の記事でも、
    実は気にして書いています。
    未来の自分を想像させる。
    これが感情をゆさぶりますかね^^

    • アフィリ塩田 より:

      隆さん

      こんにちわ^^

      物販系だとベネフィットをいかに演出できるかが
      鍵になってきますよね。

      稼ぐ系でもそれは同じですよね^^
      「未来の自分」を想像させたら間違いないですね!

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